== Begrüßung ==
J. H. beginnt den Workshop und begrüßt alle Teilnehmer:innen.
== Einführung in das Thema ==
Das Thema Gremienmanagement wird eingeführt mit Hilfe eines Videos zur Koalitionsverhandlung nach der Bundestagswahl 2021.
== Vorstellungsrunde ==
Die Teilnehmenden sowie der Workshop-L.itende lernen sich in einer Vorstellungsrunde kennen.
== Ziel/Gliederung des Workshops ==
Das Ziel sowie die Gliederung des Workshops wurden vorgestellt. Folgende Programmpunkte werden angesprochen:
* Koordination der Gremien
* Verhandlungen
== Gremienkoordination ==
Das Koordinationstool Trello wird vorgestellt. Die Teilnehmenden berichten wie die Koordination der einzelnen Fachschaften an ihren Universitäten aussieht und welche Erfahrungen sie persönlich gemacht haben.
== Verhandlungen in Gremien ==
Das Thema Zielsetzung und Ziele generell werden ausführlich erläutert und diskutiert.
=== Auflauf von Verhandlungen ===
Ein klassischer Verhandlungsablauf nach G. Richard Shell (2018) mit den vier Phasen Vorbereitung, Informationsaustausch, Verhandlung und Einigung wird vorgestellt und abgeglichen mit den eigenen Erfahrungen des Referenten.
Folgende Bemerkungen:
* Phasen springen gelegentlich
* Verhandlung zieht sich teilweise über mehrere Meetings
* Häufig ist die Entscheidung schon vor der Sitzung gefallen
* Vorherige Meetings können entscheidend sein (L.byarbeit)
=== Information is Power ===
D.r Informationsaustausch steht im Mittelpunkt. Zudem werden Grenzen in Verhandlungen angesprochen, um den Gegenüber nicht von der Verhandlung zu verdrängen.
=== Standards ===
Sie bilden in der Verhandlung die Elemente zur D.finition von Regeln. Zudem wird das Spiel “Ultimatum Game” mit den Teilnehmern gespielt. Es handelt sich um ein Spiel, indem eine Person ein Angebot abgibt und die andere Person das Angebot entweder ablehnen oder annehmen kann.
Folgendes Szenario: die anbietende Person hat 100€ und notiert einen Geldbetrag zwischen 1-100€. D.r Geldbetrag auf dem Zettel kann von der anderen Person angenommen werden, dann erhält diese den aufgeschriebenen Geldbetrag. L.hnt die Person das Angebot jedoch ab, erhält keine der beiden Personen das Geld.
* Folgende L.ktionen können aus dem Spiel gezogen werden:
** Fairness zählt
** Reproduzierbarkeit der Verhaltensweisen
=== Beziehungen ===
Das Thema Beziehungen in Verhandlungen wird besprochen, verschiedene Verhandlungstypen werden kurz angesprochen.
=== L.verage ===
L.verage ist mit Hebel zu übersetzen. Hiermit kann Druck aufgebaut werden und die andere Partei hat ein Angebot anzunehmen. Zudem ist Zeit ein weiteres mächtiger Hebel.
=== Drohungen ===
Sie werden als wirksam vorgestellt, aber diese sollten mit Bedacht eingesetzt werden. Glaubwürdigkeit und Emotionen werden besprochen.
=== Tipps gegen die Unterzahl ===
Interessen einzelner Personen sollen beachtet werden. Mehrere Angebote zum “Herantasten” an eine Verhandlung bringen Vorteile bei der Informationsgewinnung.
== Austauschrunde ==
Am Ende des Workshops wird vom Referenten eine Austauschrunde für die Teilnehmenden moderiert, in der alle Teilnehmenden ihre eigenen Erfahrungen teilen und diskutieren.
== E.luation ==
